Smarta tips "stjäla" konsumentuppmärksamhet, med konkurrenternas positioneringsstrategier

För alla som kämpar i affärsvärlden förstår naturligtvis redan helt att den här världen behöver beredskap för att tävla med olika konkurrenter som kan vara närvarande när som helst. Inte sällan ger dessa konkurrenter en fördel som är ännu mycket bättre än vad vi har. Detta är anledningen till att rätt strategi behövs för att kunna "höra" företagskonkurrenter på ett mer effektivt sätt.

Diskutera en av de viktigaste affärsstrategierna för att hantera konkurrens, varav en är konkurrentpositionering. För dem som aldrig har hört talas om denna term är konkurrentpositionering helt enkelt ett steg för att ändra positionering som konkurrenter har för att vara lönsam för vår verksamhet.

Med denna teknik kan vi "stjäla" konsumenter från konkurrenter utan att behöva bilda vår egen positionering i konsumenternas ögon. Mer om denna konkurrentpositioneringsstrategi har sammanfattats i följande artikel.

Strategier för att ändra konsumenternas åsikter

I grund och botten kräver konkurrentens positioneringsstrategi ett företag att förstå vilken typ av positionering eller varumärkesplacering som har byggts av ett konkurrerande företag. Efter att ha känt till positioneringen kan vi börja tänka på att det finns saker som kan skaka våra konkurrenters position så att de inte längre tittas på av konsumenterna. Därifrån försöker vi ändra konsumenternas syn på etablerade varumärken, så de vill byta till vår verksamhet.

Kanske för vissa affärsaktivister verkar denna strategi negativ eftersom den syftar till att avbryta konsumentlojaliteten för ett visst märke och rikta den till vår verksamhet. Men naturligtvis om det fortfarande genomförs i affärsmässiga termer, anses detta fortfarande vara legitimt att köra.

En annan artikel:  Att känna till fördelar och nackdelar med strategin för marknadsuppföljare

Några exempel på konkurrenters positioneringsstrategier

För att förstå hur denna strategi fungerar kommer det naturligtvis vara lättare om ett riktigt exempel. Det första exemplet är konkurrens inom läkemedelsindustrin av ett läkemedelsmärke Tylenol. Konkurrenter positionering utförs av Tylenol, det vill säga genom att beskriva fakta om biverkningarna av användningen av läkemedel tillverkade av aspirin. Exponeringen genomfördes genom annonser i olika medier. Därifrån började konsumenter som brukade ta mycket aspirin långsamt att ändra sin tankesätt och betrakta Tylenol som ett säkrare läkemedel.

Exemplet ovan är en strategi för att ändra positionering av ett varumärke direkt. Men det finns också de som implementerar denna strategi baserat på produktens ursprung. Vi kan faktiskt observera fallet med Vodka-dryckesprodukter. Att döma utifrån dess namn, vodka som kommer från det ryska språket, innebär att de flesta av dessa produkter är tillverkade från den ryska staten.

Men i verkligheten är de största producenterna och även de största konsumenterna i den amerikanska regionen. Detta skymtades sedan av en rysk originalprodukt av dryckedrycker från Vodka med namnet Stolichnaya. Producenten av Stolichnaya genomförde sedan ett antal kampanjer som förklarade att Vodka faktiskt var mer benägen till det amerikanska landet, medan om du ville konsumera vodka som var "äkta" Ryssland, så var Stolichnaya hans val.

En annan tillämpning av konkurrentpositionering kan också ses från det hårda steget för Wise potatischipproducenter när de lyckas "annektera" marknadsandelen för märket Pringless potatischip. Pringless själv har länge varit känt som en av de största tillverkarna av potatischips mellan västerländerna, främst Amerika. Men en gång kom Wise med en kampanj som innehöll "anklagelser" om att många av ingredienserna för att göra Pringless-produkter kom från farliga kemikalier.

Läs också:  Pivoting betyder inte att din startverksamhet misslyckades

Om det vid första anblicken, på Pringless-paketet som faktiskt innehåller fler kemiska namn, kommer det att se ganska "farligt" ut för konsumenter som fortfarande är oinformerade. Trots att materialet inte är farligt var Wises konkurrerande positioneringsstrategi en enorm framgång och till och med fick Pringless marknadsandel att sjunka kraftigt.

Om det är relaterat till den nuvarande affärsrörelsen är konkurrerande positioneringsstrategi utan tvekan mindre effektiv med tanke på den redan höga konsumentkunskapen om korrekt information. Men ändå hittas denna typ av strategi fortfarande ofta och lyckades ofta äta "offer".