Förstå direktmarknadsföring och styrka och svagheter i direktmarknadsföring

Vad menas med direktmarknadsföring? Förstå Direct Marketing är en process eller marknadsföringssystem där personen eller organisationen som bedriver marknadsföring kommunicerar direkt med målkonsumenten för att sälja. Direktmarknadsföring (Direktmarknadsföring) skulle ge ett svar eller transaktion med målkonsumenten.

Direktmarknadsföring kommer att ge flera svar från riktade målkunder, inklusive:

• Förfrågan ; ett svar från målkonsumenten genom att tillhandahålla viktig information för att göra observationer och eller experiment för att hitta lösningar på ett problem.
• Support : svar i form av support från målkunder för de produkter och tjänster som erbjuds. Detta kan också vara en uppskattning från konsumenterna för den direkta marknadsföringsprocessen som vi tillämpar.
• Köp ; svar från kunder som är intresserade av den erbjudna produkten och sedan köpa.

Direktmarknadsföring skiljer sig från personligt varumärke, marknadsföring och PR. Verksamhet inom direktmarknadsföring / direktmarknadsföring utförs utan mellanhand så att det kommer att sänka kampanjkostnaderna och kan generera större vinster.

Läs också:  Förstå marknadsföring

Förstå direktmarknadsföring enligt experter

Vissa experter inom ekonomi och marknadsföring har kort förklarat vad direkt marknadsföring är . Följande är en förklaring av vad direkt marknadsföring är enligt experter:

1. Suyanto (marknadsföringsstrategi)

Enligt Suyanto (2007: 219) är definitionen av direktmarknadsföring ett marknadsföringssystem som använder direkta kanaler för att nå konsumenter och leverera varor / tjänster till konsumenter utan mellanhänder. För att producera svar och / eller transaktioner som kan mätas på en plats.

2. Duncan (Principle of Advertising & IMC)

Enligt Duncan (2002: 573) är begreppet direkt marknadsföring ett sätt att marknadsföra där företag vill etablera direkt kommunikation med konsumenterna. Direkt kommunikationsstrategi anses vara mer effektiv eftersom den kan interagera, få en databas som kan utlösa marknadsföringskommunikation med olika media för att uppmuntra konsumenternas svar.

3. Kotler - Gary Armstrong (Principles of Marketing)

Enligt Kotler - Gary Armstrong (1996: 53) är begreppet direktmarknadsföring ett marknadsföringssystem som använder olika reklammedier för att interagera direkt med målkunder. Vanligtvis sker denna interaktion via telefon, e-post eller träffas direkt med konsumenter för att få ett direkt svar.

En annan artikel: Förstå branding

Vanliga former av direktmarknadsföring

Enligt Kotler, Armstrong, Ang, Leong, Tan & Tse finns det flera former av direktmarknadsföring som kan göras. Bland andra är:

• Personlig försäljning
• telemarketing
• Direktbrev
• Katalogmarknadsföring
• Rengör direkt
• Marknadsföring online
• TV-marknadsföring
• Marknadsföringskiosk

I praktiken påverkas direktmarknadsföring starkt av olika medier, särskilt den tekniska utvecklingen. Några saker som påverkar den direkta marknadsföringsprocessen inkluderar:

• Produkter som redan är kända av målkonsumenten innan de sänds på kampanjmedia
• Målmarknad som är specifik och har en närhet till produkten. Detta kan erhållas vid segmentering av målkunder.
• Hur man levererar information relaterad till den marknadsförda produkten

Några viktiga komponenter i direktmarknadsföring som måste beaktas från början är:

• Mål, målet för en direkt marknadsföringskampanj
• Media, 'fordon' som används för att nå målkunder
• Kreativt, intressant sätt att förmedla marknadsföringsmeddelanden till konsumenterna
• Databas, information om målgruppen som kan användas för att fatta marknadsföringsbeslut
• Uppfyllning, genomförande av genomförda kampanjer, från förberedelse till leverans

Fördelar och direkta marknadsföringsmål

I allmänhet är syftet med direktmarknadsföring att marknadsföra produkter / tjänster för att rikta in sig på konsumenter med lägre marknadsföringskostnader. Direktmarknadsföring ger fördelar för flera individer som är involverade i det, nämligen produktägare, säljare och konsumenter.

Med hänvisning till definitionen av direktmarknadsföring ovan är här fördelarna med några av fördelarna:

1. För säljare

• Tillåter testning av marknadsföringsmedier och alternativa meddelanden att hitta de mest effektiva och kostnadseffektiva metoderna
• Kan göra erbjudanden och strategier som är svåra för konkurrenter att imitera
• Enkel att mäta svar på kampanjer och veta vilka typer av kampanjer som är mest effektiva
• Direktmarknadsföring kan ordnas för att nå potentiella köpare vid rätt tidpunkt
• Kan specialisera och justera meddelanden efter målgruppens behov

2. För konsumenthandelsprodukter

• Shoppingaktiviteter blir enklare och sparar tid eftersom det kan göras hemma
• Konsumenter har friheten att välja varor efter deras behov och kan se priser genom en katalog eller på webbplatsen
• Kunder kan köpa varor för sig själva eller för andra

3. För konsumenter av industriprodukter

• Konsumenter kan studera de produkter / tjänster som erbjuds närmare, så det sparar tid eftersom de inte behöver träffas med säljare för att få en förklaring av de produkter som säljs.

Läs också: De  5 mest effektiva strategierna för affärsmarknadsföring via internetmarknadsföring

STÄNGNING

Således en kort förklaring av betydelsen av direktmarknadsföring , syftet med direktmarknadsföring, former av direktmarknadsföring och fördelarna för de som är involverade i den. Kan vara användbart.