Hur man bestämmer försäljningspriset för en produkt exakt

Att fastställa försäljningspriset är ett viktigt beslut i verksamheten. Eftersom försäljningspriset kommer att ha en stor effekt på produktens eller tjänstens marknadsföringsstrategi. Hur bestämmer jag sedan rätt försäljningspris? Svaret finns i den här artikeln.

Vad kommer du att lära dig av den här guiden?

• Först är orsaken till att vetenskapen bestämmer försäljningspriserna viktigt.
• För det andra den avgörande delen av försäljningspriset för en produkt eller tjänst.
• För det tredje , förstå syftet med att bestämma försäljningspriset.
• Fjärde , sju sätt att bestämma försäljningspriset för en produkt eller tjänst.
• Slutligen nybörjarens misstag vid fastställandet av försäljningspriset.

Om du vill kunna bestämma ett bra försäljningspris gillar du definitivt de praktiska riktlinjerna i den här artikeln. Låt oss komma igång !

Varför är det viktigt att veta hur man bestämmer försäljningspriser?

Försäljningspriset bildas faktiskt av jämförelsen mellan pris ( pris ) och värde ( värde ).

• Pris ( pris ) är hur mycket pengar konsumenterna måste spendera.
• Värde ( värde ) är hur stor nytta konsumenterna får.

Det sättet att lära sig bestämma försäljningspriset är detsamma som att väga värdet du säljer med det pris du älskar. Så enkelt som det !

Låt oss dyka djupare in i konsumentpsykologi. Vanligtvis finns det två scenarier när du köper och säljer:

• Först är denna produkt eller tjänst för dyr. Jag vill inte köpa. I detta scenario känner konsumenterna faktiskt värdet (värdet) att de kan vara mindre än det pris de betalar.
• För det andra är den här produkten eller tjänsten billig. Jag vill köpa. I detta scenario känner konsumenterna faktiskt värdet (värdet) som de kan vara större än det pris de betalar.

Så, då är inte försäljningspriset bundet till det nominella beloppet? Exakt finns det tillfällen då en produkt eller tjänst på 10 miljoner / 100 miljoner är billig. Och det finns tillfällen då en produkt till ett pris av 5 000 är dyr. Alla dessa uppfattningar om pris bildas från förhållandet mellan värde och pris .

Obs : Fokusera på mervärde , kommunicera till konsumenter och BOOM !, din försäljningsökning.

Tills här förstå?

Tja, vad är poängen med att lära sig bestämma försäljningspriser? Varför företagare alltid bör vara medveten av värde vs pris ?

• Först kan du sälja produkter eller tjänster med maximal vinst. Så ditt företag kommer att få en stor vinst.
• För det andra kan du fastställa en effektiv marknadsföringsstrategi för att kommunicera värde till rätt kunder.
• För det tredje kan du öka antalet försäljningar betydligt.
• Slutligen , kan du bygga image branding av de produkter eller tjänster som du hanterar.

Vill du veta mer detaljerade hemligheterna för hur man bestämmer försäljningspriset för en professionell företagare? Kom igen, fortsätt att läsa. Men innan det måste du först förstå bestämningarna för försäljningspriserna.

Komponenter för att bestämma försäljningspriset för produkter och tjänster

När nybörjare hade kommit till diskussionen om försäljningspriser blev han plötsligt yr. Han är förvirrad över priset på sin produkt eller tjänst.

• Är detta pris för lågt?
• Är detta pris för dyrt?
• Kommer detta pris att säljas på marknaden?

Affärsman var inte en spelare, så använd inte antagandet / spelet . Lär dig att beräkna determinanter för försäljningspriser. Beräkna därefter värdet på din produkt eller tjänst. Och slutligen testa dina antaganden genom försäljning till konsumenter.

Determinanter för försäljningspriset

För interna komponenter, produktens försäljningspris, anger jag vanligtvis fyra saker:

1. Råvarupriser.
2. Produktionskostnader.
3. Förpackningsavgift.
4. Förvaltningsavgift.

För de externa komponenterna i produktförsäljningspriset lägger jag till dessa tre saker:

1. Konsumentens köpkraft.
2. Konsumentbeteende.
3. Konkurrenter.

Vart kommer reklamkostnaderna att gå? Tja , enligt min mening annonsen är en investering för att bygga varumärke . Så jag inkluderade inte dessa kostnader i produktens försäljningspris. För om mitt varumärke är bra kommer värdet jag kommunicerar att nå konsumenterna. På så sätt kommer konsumenterna inte att protestera om jag höjer produktens försäljningspris.

Komponenter för att bestämma försäljningspriset för tjänster

För interna komponenter i försäljningspriset för tjänster anger jag vanligtvis dessa två saker:

• Värde bas på resultat . Hur mycket vinst kan jag göra för kunder.
• Positionering . Jag är en säljare av servicenivå? Nybörjare, expert, specialist eller kändismyndighet ? Ju högre din expertis, desto högre försäljningspris för dina tjänster.

För externa komponenter, försäljningspriset för tjänster, lägger jag vanligtvis till tre saker:

1. Konsumentens köpkraft.
2. Konsumentbeteende.
3. Liknande konkurrenter.

Dessa tjänster inkluderar immateriella produkter. Så du kan höja försäljningspriset upp till 200%. Tänk på den positionering, utbud och efterfrågan och värdet du har.

Förstå syftet med att bestämma en produkts försäljningspris

Innan vi diskuterar hur man ställer priser, hjälper det oss att veta vilka mål vi vill uppnå genom att ange priset på produkten. I allmänhet finns det fyra mål bakom födelsen av priser för de produkter vi säljer.

1. För att få vinst

Detta mål kommer säkert att höja produktpriserna på den högsta eller dyraste nivån. Men i dess tillämpning måste begränsas till vinstmål så att våra produkter inte är för dyra för konsumenterna.

2. Förstora försäljningsnummer

Liknar det första målet, men det andra är mer fokuserat på storleken på de sålda produkterna. Generellt sett är priset för produkten billigare än om den är inriktad på den första destinationen.

3. Att förbättra Pamor

För detta tredje syfte kommer priserna i allmänhet att vara billigare i syfte att locka kundintresse. Om priset är billigt kommer konsumenterna att tro att våra produkter är mycket överkomliga.

4. Att upprätthålla prisstabilitet

Denna prisbestämning syftar också till att säkerställa att priserna på våra produkter kan vara stabila med allmänna produktpriser på marknaden.

7 sätt att bestämma försäljningspriset för produkter och tjänster

Fastställande av försäljningspriset bör ingå i din marknadsföringsstrategi för produkter eller tjänster. Så stå inte ensam. Varför? Eftersom en av faktorerna i försäljningspsykologin är rätt försäljningspris.

Dagens speciella, jag kommer att avslöja 7 hemligheter om hur man bestämmer försäljningspriset för en professionell entreprenörs produkt eller tjänst. Vilja? Låt oss dyka in !

1. Pris till din tävling

Hur man bestämmer försäljningspriset med tekniken " pris till din tävling " används ofta av företagare som säljer råvaruprodukter. Till exempel: företagare inom ris, majs, vete, kaffe, sojabönor, socker, gruvprodukter etc.

Företagare som går in i varubranschen gör vanligtvis följande tre saker:

För det första att jämföra produktpriser med konkurrentpriser.

Redan, precis som konkurrenterna, det är allt! Lyckligtvis från försäljningsmängden. Så om priset på en konkurrent går upp, går priset på din produkt upp.

Och om priset på en konkurrent sjunker, sjunker priset på din produkt också.

För det andra , ta det genomsnittliga priset för tre konkurrenter.

För nystartade företagare som inte har ett namn bestämmer de vanligtvis försäljningspriset för produkten genom att i genomsnitt ha tre konkurrenter i deras område.

Exempel:

• En affärsman säljer ekologiskt brunt ris för 18 900 / kg.
• Affärsmannen B säljer ekologiskt brunt ris för 26 500 / kg.
• Affärsmannen C säljer ekologiskt brunt ris för 35 900 / kg.

Genomsnittet av de tre försäljningspriserna är 26 996. På så sätt kommer denna spirande företagare att sälja sin produkt till ett pris av 27 000 / kg.

För det tredje , sälja höga priser på sällsynta eller trendande råvarumarknader .

Professionella företagare som förstår produktens trender och knapphet använder alltid FOMO-tekniken ( rädsla för att missa ). Han monopoliserade marknaden för en kort tid innan många konkurrenter insåg varan han sålde. På så sätt får företagaren maximal vinst.

Obs! Om du väljer den här tekniken, se till att du blir marknadsledare . Var inte en följare !

2. Pris för att betala räkningarna

Hur man bestämmer försäljningspriset med tekniken " pris för att betala räkningarna " används ofta av företagare som testar marknaden. Entreprenören tillhandahåller MVP- produkten ( minimum livskraftig produkt ) och bestämmer försäljningspriset med benchmark break even point (BEP).

I huvudsak kan produktens försäljningspris täcka priset på råvaror, produktionskostnader, förpackningskostnader. Hur som helst kan du returnera kapitalet (BEP). Det viktiga är att företagare kan få information om konsumentinteraktion med produkter.

Fokus för denna teknik är att ta reda på marknadens respons på de produkter han erbjuder. Efter att ha visat sig vara framgångsrik tillverkade han bara premiumkvalitetsprodukter.

Exempel på beräkningar som detta:

Otsuka Pharmaceutical Company, Japan vill gå in på marknaden för flaskdrycker. Han har en MVP ( minimal livskraftig produkt ) med namnet Pocari Sweat. MVP-produkter har små paket och design som ännu inte är premium.

Beräkningsinformation:

• Råvarukostnader + produktionskostnader + förpackningskostnader: 2 000 per flaska.
• Distributionsavgift: 500 per flaska.
• Kritiska punkten (BEP) försäljningspris : 2500 per flaska.

Med dessa beräkningar, PT. Otsuka vågade sälja Pocari Sweat dryckesprodukter för 2500 per flaska under de första 6 månaderna. Han fick ingen vinst från försäljningen. Men han tappade inte heller mycket, eftersom försäljningsresultaten har gått in i BEP.

Obs! Om du väljer den här tekniken måste du analysera marknadssvaret korrekt. För om denna teknik är framgångsrik kan du omedelbart följa upp premiumprodukter som lovar högre vinster.

3. Pris till tid

Hur man bestämmer försäljningspriser med "pris till tid" -tekniken uppstår ofta i serviceföretag. Till exempel: Bokföringstjänster, advokattjänster, privata coachningstjänster, frilansare etc.

Priset för tjänsten bestäms av hur mycket tid du spenderar på klienten. Så du kan få tim-, dag- eller veckopriser. För mer information, titta bara på expertpriserna på Upwork-webbplatsen.

Hur ställer jag in försäljningspriset med den här tekniken? För nybörjare följer timpriset minimilönen i varje region. För experter och specialarbetare kan de öka timpriset när som helst. Så länge klienten håller med, så spelar ingen roll någon roll.

Exempel:

• Försäljningspriset för nybörjare digital marknadsföringstjänster i Amerika är $ 7 / timme. Priset avser standardlönen för arbetare i Amerika.
• Det första året arbetade Alex med en kurs på 7 $. Sedan utforskade han e-handelsmarknadsföring i mer än fem år till nivån för specialiserad e-handel . Sedan höjde Alex gradvis taxan till 1 000 dollar per timme.

Obs : Var alltid försiktig när du använder pris till tidstekniker , eftersom det alltid kommer att finnas konflikter med misstro mellan kunder och tjänsteleverantörer.

4. Pris till kostnad Plus

Hur man bestämmer försäljningspriset med tekniken "pris till kostnad plus" används ofta av kakproducenter, leverantörer, detaljhandlare, återförsäljare av snacks, entreprenörer etc. Egenskaper, företagare dra fördel av skillnaden mellan försäljningspriset och produktionskostnaderna.

Det finns två sätt att beräkna pris till kostnad plus teknik , nämligen: markeringspriser och marginalpriser .

1. Markeringspriser.

En teknik för att beräkna försäljningspriser genom att lägga till en konstant procent av vinsten. För att bestämma uppräkningsprissättning måste du först bestämma vilken procentandel av den uppsättning (vinst) du vill ha.

Beräkningsformeln är så här:

Försäljningspris = Produktionskostnad + (Produktionskostnad x% Markup)

Exempel:

Nia tillverkar en väska av krokodilläder med varumärket Crosselder. Produkt HPP: 2 000 000 rupiah Nia vill få en 50% -uppräkning. Vad är försäljningspriset för Nia krokodilskinnsäckar?

Försäljningspris = 2 000 000 + (2 000 000 x 50%) = 3 000 000 rupia .

2. Marginalpriser.

I varubranschen kan företagare inte få markering kontinuerligt. Eftersom produktens försäljningspris påverkas starkt av marknadsförhållandena. Under dessa förhållanden kan du använda marginalpriser .

Beräkningsformeln är som nedan:

• Marginal = vinst: detaljhandelspris.
• % Marginal = marginal x 100%.

Exempel:

Siska är en risförsäljare vid en marknadsställning. Siska säljer ris till ett pris av 11 000 / kg. Siska köpte från en stor distributör till ett pris av 9 700 / kg. Hur mycket marginal får siska?

• Försäljningspris: 11 000.
• Vinst: 11.000 - 9.700 = 1.300.
• Detaljpris: 9 700.

Beräkning:

Marginal = 1.300: 9.700 = 0,134.

% Marginal = 0,144 x 100% = 13,4%.

Obs : Priset till kostnad plus teknik är perfekt för fastighetsföretagare och entreprenörer. Eftersom försäljningspriset för produkter är konstant och tenderar att öka från år till år.

5. Pris till paketet

Pris till paketet är ett sätt att bestämma försäljningspriset genom att kombinera många objekt på en gång. Det enklaste språket är ett sparsamt paket.

Till exempel: SME-paket för skapande av webbplatser, KFC-kycklingfamiljspaket, smarta casual modepaket , etc. Entreprenörer verkar ge rabatter, men han strävar faktiskt efter större vinster.

Exempel:

Jag säljer små och medelstora företag för skapande av webbplatser. Du får en server, domän, anpassat tema , 10 målsidor, 15 blogginlägg, 25 e-postuppföljningar.

• Om du köper enheten måste du betala 20 000 000
• Om du köper priset för ett komplett paket betalar du bara 15 000 000.

Obs : Du måste vara beredd att lagra fler produkter för att hantera försäljningsexplosionen.

6. Pris till positionering

Pris till positionering är ett sätt att bestämma försäljningspriser baserat på din position i en bransch. Var är du i?

En specialist- och kändismyndighet kommer att ha ett mycket högt försäljningspris för tjänster. Oavsett om det är professionella tjänster, offentligt talande eller konsulttjänster.

Eftersom pris till position är nära besläktat med lagen om utbud och efterfrågan kan de ta ut mycket höga tullar. Om tiden för en specialist eller kändis myndighet är begränsad, medan efterfrågan på marknaden i samband med deras tjänster är hög.

Ingen bild ännu? Här är ett exempel:

• Hotman Paris arbetar som advokat.
• Raffi Ahmad arbetar som presentatör.
• Christiano Ronaldo som fotbollsspelare.

De tre av dem är kändismyndigheter som har mycket dyra försäljningspriser.

• Priset på Raffi Ahmads en episodstjänst kan nå 150 miljoner.
• Priset på tjänsterna hos en Hotman Paris-advokat för ett stort fall kan uppgå till 1,3 miljarder.
• Christiano Ronaldos pris per säsong för fotbollsliga kan nå 465 miljarder.

Varför skulle någon vilja betala en kändismyndighet för det priset? Svaret är enkelt eftersom många människor behöver sina tjänster. Och det högsta budet de tar. Som ett resultat, ju fler dagar, desto högre är förhandlingsvärdet för kunderna för sina tjänster.

Obs : När du använder priset för positioneringstekniken , se till att inte lösa över rättsliga fall. Eftersom ditt goda namn påverkar ditt försäljningsvärde.

7. Pris till värde

Pris till värde är ett sätt att bestämma försäljningspriset baserat på de slutliga resultaten som uppnås. Denna teknik används ofta av företagskonsulter, skattekonsulter, digital marknadsföringskonsulter etc.

Fortfarande abstrakt va? Låt mig ge ett exempel så att det blir tydligare.

Rika är företagskonsult för små och medelstora företag. Han har mycket erfarenhet av att öka små och medelstora företag. Istället för att installera timkonsultationspriser väljer Rika att sälja tjänster med hjälp av pris-till-värde- tekniken .

Där erbjuder Rika en lösning för att öka kundvinsterna 3-5 gånger i tre år. För betalning begär Rika en provision från kundens vinst för 3 år. Det nominella beloppet är cirka 5-10% (beroende på avtalet).

Beräkningsinformation:

• Första året: 1 miljard.
• Vinst för andra året: 3 miljarder.
• Vinst för tredje året: 5 miljarder.
• Utlovad provision: 10%

Rikas totala provision är 9 miljarder x 10% = 0,9 miljarder eller 900 miljoner.

Tills här förstår? Så pris-till- värdetekniken fokuserar på slutresultaten och uppdragen för prestationsresultaten. Ju större kundens verksamhet är, desto större blir den potentiella inkomsten.

Obs : Använd inte pris på värdetekniker för klientföretag som har tydliga affärsmässiga resultat. Se till att ingå ett giltigt skriftligt avtal innan du börjar arbeta.

Nybörjarfel vid fastställande av försäljningspriser

När jag startade mitt företag var jag en person som var blind mot värde kontra pris , konsumentbeteende och konkurrenter. Jag har inte ens en affärsplan. Jag kan inte göra en SWOT-analys ( styrkor, svagheter, möjligheter, hot ). Och slutligen bestämmer jag försiktigt försäljningspriset.

Det är riktigt dåligt! Jag fokuserar bara på det smala tänkandet, som är: att sälja billigt, sälja mycket, hur som helst dol kabeh! Ha ha. Lyckligtvis träffade jag rätt affärsmentor. Och han öppnade mina horisonter för att bestämma rätt försäljningspris.

Som tacksamhet delar jag tre misstag som jag har gjort vid fastställandet av försäljningspriset. Förhoppningsvis upprepar du inte misstag som jag gör.

1. Att inte veta värdet på de varor eller tjänster som du säljer

Mitt första misstag var att inte veta värdet på den produkt eller tjänst som jag sålde. Detta leder mig till konsumenter som inte har helt rätt och som inte har utbildats.

Så även om det finns en försäljning, kan marginalen att jag klassificeras som liten. Och igen får jag många lojala kunder. Är det yr? Hehe.

2. Att inte bedriva marknadsundersökningar och konsumentbeteenden på rätt sätt

Det andra misstaget jag gjorde var att bestämma försäljningspriset utan marknadsundersökningar, utan att övervaka marknadspriserna och inte undersöka konsumentbeteende först.

Hur som helst, jag säljer bara, säljer, säljer. Billig, billig, billig. Fram till slut är jag trött på mig själv. Hur är vinsten? Gosh, vinsten är verkligen tunn.

Efter det lärde jag mig mer om marknadsundersökningar och konsumentbeteende. Och slutligen tillbaka till ämnet värde mot pris och försäljningspsykologi. Från och med där förstod jag bara externa faktorer som bestämmer försäljningspriserna, till exempel:

• Konsumentens köpkraft.
• Konsumentbeteende.
• Liknande konkurrenter.
• Tillagt värde

3. Vill inte svimla ​​Tänker på vinst, slutligen hela produktmarginalen

Det tredje misstaget jag gjorde som en spirande företagare var att bestämma produktmarginaler genom att vara platt. Så jag tänker inte på produktbrist, produktvärde och marknadspriser.

I huvudsak tar jag samma marginalprocent för alla produkter. Så till exempel tar jag 30% vinst, så alla mina produkter är jämnade med en marginal på 30%.

Är den skivad? Ja det är det. Ha ha ha. Slutligen kan mitt företag inte växa. Jag drogs in i en ohälsosam tävling. Priset på varor på marknaden är också allt mer osäkert.

Obs : Det är de tre misstagen jag någonsin har gjort. Ta det som en lektion och upprepa inte samma misstag.

Slutsats

Således diskussionen om hur man bestämmer försäljningspriset för produkter och tjänster. Alla dessa riktlinjer är flexibla och icke-bindande. Du kan använda en eller kombinera flera tekniker till en (hybrid).

Vad sägs om mig? Jag gillar tekniken för pris till gång, pris till positionering, pris till paket och pris till värde . Ibland använder jag tekniken individuellt, ibland också, jag kombinerar den. Beroende på situationen och försäljningsvillkoren.

Slutligen använder du för närvarande vilken metod för att bestämma försäljningspriset? Skriv din åsikt i kommentarkolumnen nu.